L'objection : J'ai des doutes sur le VR à acheter

Découvrir la véritable objection
Je comprends que vous aillez des doutes, mais à part ça, y a-t-il autre chose qui vous dérange ? Qui vous inquiète ? Qui vous incommode ? Qui vous fatigue ? Qui vous tracasse ? Qui vous ennui ?

Demander de préciser sur l'objection véritable
Qu'est-ce qui vous fait hésiter ? Pourquoi avez-vous des doutes ? De quelles façons pouvons-nous créer un climat de confiance ? Si je comprends bien, vous doutez que nos produits et services ne répondent pas à vos besoins si vous achetez ?

En réalité avoir des doutes est le premier pas de la confiance et non de démontrer une confiance aux yeux des autres et ensuite douter quand vous aurez acheté. Pourquoi ne pas comprendre plus en détail vos doutes, vos besoins, vos intérêts et vos désirs ?

Donner une bonne raison de le faire par des avantages
Ce qui compte est d'avoir le plus d'information possible concernant ses intentions et aussi sur les produits et services que désirent se procurer. De cette façon, vous allez :

Les avantages pour vous sont :
- choisir avec un plus grand raisonnement.
- réduire le risque d'erreur.
- Être fier de choisir avec soin pour votre avenir.

Donc, libre à vous de douter ou bien de faire des actions pour mieux comprendre la situation et ainsi faire entrer en vous cette confiance si importante dans vos décisions.

Je vous laisse beaucoup de documentation pour vous permettre de choisir librement. Est-ce que vous préférez que je vous téléphone dans 3 jours ou dans une semaine ?

Démontrer les avantages par des faits imagés

Avoir un guide avant d'acheter.

S'il n'achète pas maintenant
Utiliser la pochette client pour insérer les documents à laisser au prospect sérieux.

- Dépliant et carte d'affaires
- Taux et montants de financement
- Solidité des VR
- Processus commercial
- Décision dans le couple
- Fréquentation des terrains
- Guide avant d'acheter
- Les avantages avec nous