L'objection : Je vais y penser à vos VR

Découvrir la véritable objection
Je comprends que vous allez y penser à nos VR, mais à part ça, y a-t-il autre chose qui vous fatigue ? Qui vous inquiète ? Qui vous incommode ? Qui vous fatigue ? Qui vous tracasse ? Qui vous ennui ?

Demander de préciser sur l'objection véritable
J'aimerais comprendre, que voulez-vous dire au juste par ça ? - Y a-t'il quelque chose qui ne semble pas clair ? Quelle est l'information qui vous manque ?

Je suis content que vous allez prendre du temps pour y penser, et vous faites bien car souvent les vendeurs ont peur de perdre une vente.

Prenez tout votre temps pour y penser et n'oubliez pas vos intérêts, qui ne sont pas le VR. Le VR est uniquement un moyen pour réaliser vos intérêts. Notre éducation a toujours mis l'importance sur le FAIRE et non sur le POURQUOI qu'on le fait.

Donner une bonne raison de le faire par des avantages
J'aimerais ça jaser avec vous dans quelques jours afin de voir si nos produits vous intéressent ou non. De cette façon vous allez obtenir des réponses à vos nouvelles questions et augmenter votre prise de décision.

J'aimerais vous appeler dans quelques jours ? Est-ce que c'est un problème ? De quelle façon puis-je communiquer avec vous ?

Démontrer les avantages par des faits imagés
Donc, je vous laisse un peu de documentation pour réfléchir avec discernement. Donner de la documentation pratique pour mieux penser selon les points importants du prospect?

S'il n'achète pas maintenant
Utiliser la pochette client pour insérer les documents à laisser au prospect sérieux

- Dépliant et carte d'affaires
- Taux et montants de financement
- Solidité des VR
- Processus commercial
- Décision dans le couple
- Fréquentation des terrains
- Guide avant d'acheter
- Les avantages avec nous