Découvrir la véritable
objection
Je comprends que ça pas l'air solide vos VR, mais à part
ça, y a-t-il autre
chose qui vous fatigue ? Qui vous inquiète ? Qui vous incommode ? Qui vous
fatigue ? Qui vous tracasse ? Qui vous ennui ?
Demander de préciser sur l'objection véritable
Que voulez-vous dire au juste que ça pas l'air solide ? Où avez-vous
entendu que nos VR ne sont pas solides ?
En réalité les gens n'ont jamais testé la solidité de nos VR, et pour y
arriver, il faudra un accident pour valider cela. J'ai un article sur
notre site Web à ce sujet.
Les nouveaux matériaux sont plus légers qu'avant, juste à voir cela dans
les avions. Les équipements d'hockey aujourd'hui sont tellement légers et
pourtant ils ressemblent à une grosse armure.
Donner une bonne raison de le faire par des avantages
Il est peut-être important ici de savoir si vous désirez un VR pour aller
à la guerre ou bien pour voyager léger en toute sécurité. De cette façon,
vous allez :
Les avantages pour vous sont :
- avoir quelque chose ayant une bonne valeur qualité prix.
- économiser beaucoup en essence.
- vous sentir en sécurité
- avoir de la facilité à conduire.
Donc, libre à vous de croire que ce qui est léger n'est pas solide ou bien
de voir que les innovations d'aujourd'hui sont très différentes que par le
passé. Est-ce qu'on réserve votre roulotte maintenant ou plus tard ?
Démontrer les avantages par des faits imagés
Avoir une preuve imagée d'un accident.
S'il n'achète pas maintenant
Utiliser la pochette client pour insérer les documents à laisser au
prospect sérieux
- Dépliant et carte d'affaires
- Taux et montants de financement
- Solidité des VR
- Processus commercial
- Décision dans le couple
- Fréquentation des terrains
- Guide avant d'acheter
- Les avantages avec nous
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Avez-vous une certaine inquiétude quand vient le temps d'acheter un VR neuf ou usagé ? Vous manque-t-il des informations utiles ? |
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Croyez-vous obtenir une bonne valeur de revente pour votre VR ? Pourquoi payer pour annoncer votre VR au lieu de payer une fois vendu ? |
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Louer un VR demeure une excellente façon pour prendre des vacances en famille ou entre amis ? |
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Le financement de VR ressemble pour beaucoup à tout autre achat que vous désirez financer ? |
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